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Franchising, franchisor, franchisee. Ecco come funziona.

Il franchising è un modello di sviluppo commerciale costruito su una formula contrattuale speciale ("franchise", con una sola "e"), che regola il rapporto di collaborazione tra una azienda fornitrice e molti imprenditori indipendenti affiliati. L'azienda "madre" prende il nome di franchisor, mentre le ditte o aziende affiliate sono dette franchisee (con due "e"). In Italia i contratti franchise sono regolati dalla Legge 129/2004 che stabilisce ad esempio quali informazioni il franchisor debba comunicare ai franchisee prima della stipula del contratto e durante la sua validità. I franchisee attingono al know-how tecnico e commerciale del franchisor, e il contratto può stabilire un obbligo per le aziende affiliate a mantenere riservate le informazioni acquisite dalla casa madre. Il temine franchising deriva da franchise (franc, libero e chaining , concatenare) ed indica delle "catene di negozi liberi". Infatti ogni affiliato o franchisee è un soggetto giuridico indipendente dal franchisor, e sostiene l'investimento necessario ad avviare l'attività (ed il relativo rischio). Si avvale del modello di business già consolidato dalla casa madre, ne utilizza il marchio, l'immagine, i servizi o prodotti offerti e così via. Per questo riconosce in genere al franchisor una quota d'ingresso o fee all'inizio del rapporto, e corrisponde ad esso regolarmente una percentuale dei propri incassi detta royalty. Spesso il franchisor stabilisce degli obiettivi di vendita che obbligano l'affiliato (ad esempio) ad acquistare ogni anno un quantitativo minimo di prodotti, e sono previste penali per la chiusura del contratto. Ciò accade anche nel business della ricostruzione delle unghie: chi vuole aprire un centro nails in franchising deve fare i conti con le condizioni ed i vincoli di questo genere imposti dal franchisor, e valutare bene l'offerta per evitare di trovarsi "ingabbiato". NuMani ha incluso nel suo modello commerciale tutti i vantaggi del franchising, eliminando però molti vincoli (in particolare, non viene richiesta una percentuale sugli incassi).